俗話說(shuō)得好：“選址定生死。”

在餐飲行業(yè)中，位置的選擇幾乎決定了門店的生死存亡。哪怕產(chǎn)品再好、服務(wù)再優(yōu)，如果位置不對(duì)，一切努力都可能付諸東流。甚至可以說(shuō)，隔了一條街，生意效果可能天差地別。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，單打獨(dú)斗開店時(shí)，選址只能依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)研；而加盟品牌則通常提供選址支持政策，幫助加盟商尋找合適的店址。這種支持無(wú)疑是一大優(yōu)勢(shì)，但也帶來(lái)了新的問(wèn)題——總部推薦的位置，真的靠譜嗎？

畢竟，加盟店的成功不僅關(guān)系到加盟商自身的利益，也直接影響品牌的口碑和發(fā)展。因此，如何科學(xué)評(píng)估總部推薦的位置是否適合自己的業(yè)務(wù)需求，成為每一位加盟商必須掌握的關(guān)鍵技能。

給總部交了40萬(wàn)，但月銷售不到5萬(wàn)

一個(gè)真實(shí)的案例或許能更好地說(shuō)明問(wèn)題：

去年8月，小李投資40萬(wàn)元加盟了一家熱門品類加盟店，選址是公司強(qiáng)烈推薦的。當(dāng)時(shí)他認(rèn)為公司對(duì)選址非常負(fù)責(zé)，但實(shí)際情況卻讓他大跌眼鏡。“人家只是想讓我趕緊開店。”這是他事后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

裝修進(jìn)場(chǎng)前，小李就曾提出異議，認(rèn)為位置不夠理想，但公司安撫他說(shuō)：“等開學(xué)了就好了，一個(gè)月賣30萬(wàn)輕輕松松。”小李心想，即便達(dá)不到30萬(wàn)，做到15萬(wàn)也行。

△廣州二手設(shè)備交易市場(chǎng)

然而，現(xiàn)實(shí)狠狠打了他的臉——從8月開業(yè)起，最終，這家店的月營(yíng)業(yè)額連5萬(wàn)都難以達(dá)到。

這并非個(gè)例，而是加盟商與品牌總部之間利益不對(duì)等問(wèn)題的一個(gè)縮影。

對(duì)于品牌方而言，規(guī)模擴(kuò)張往往優(yōu)先于單店加盟盈利。

品牌總部的收入來(lái)源主要有兩部分：一是加盟費(fèi)，二是物料銷售的差價(jià)。這意味著，加盟店的數(shù)量越多，品牌方的收益越高。因此，在某些情況下，品牌方可能會(huì)傾向于選擇“可開可不開”的店址，即使這些店可能盈利有限甚至虧損。

此外，許多品牌的選址團(tuán)隊(duì)采用外包模式，員工的薪酬直接與落店數(shù)量掛鉤。換句話說(shuō)，每成功簽下一家店，選址人員就能獲得提成。這種激勵(lì)機(jī)制讓選址團(tuán)隊(duì)更傾向于推動(dòng)加盟商盡快簽約，而非嚴(yán)格篩選最優(yōu)位置。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的加盟商來(lái)說(shuō)，信息不對(duì)稱是一個(gè)巨大的障礙。他們往往對(duì)區(qū)域市場(chǎng)了解不足，容易被品牌方的推薦所誤導(dǎo)。同時(shí)，成本誤判也是常見問(wèn)題，例如：

租金：是否過(guò)高或低估了實(shí)際承受能力？

裝修費(fèi)用：是否存在隱藏費(fèi)用或超預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)？

人力成本：是否合理評(píng)估了用工需求和薪資水平？

而利益沖突的核心在于戰(zhàn)略目標(biāo)與單店盈利的分歧。

品牌方追求的是整體戰(zhàn)略目標(biāo)，例如快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌影響力。而加盟商關(guān)注的則是單店的實(shí)際盈利能力。兩者的目標(biāo)并不完全一致，這種差異直接導(dǎo)致了選址決策中的矛盾。

因此，加盟商在依賴品牌方支持的同時(shí)，也需要培養(yǎng)一定的選址判斷能力。只有通過(guò)科學(xué)的方法和工具，才能最大程度降低選址失誤的風(fēng)險(xiǎn)。

四大方法，提升選址成功率

1、數(shù)字化選址軟件

大數(shù)據(jù)正在深刻影響社會(huì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域，也成為企業(yè)提升創(chuàng)新能力與實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。在加盟店選址中，數(shù)字化選址軟件正逐漸成為不可或缺的工具。

例如，“上上參謀App”、“邊界獵手APP”和“智尋—商業(yè)選址APP”等平臺(tái)，依托行業(yè)大數(shù)據(jù)與智能分析模型，提供市場(chǎng)趨勢(shì)、銷售潛力、地理位置、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客群特征等多項(xiàng)核心指標(biāo)，助力中小商家實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、智能化的選址決策。

圖源：上上參謀、百度地圖

此外，百度地圖的熱力圖功能也能直觀展現(xiàn)目標(biāo)區(qū)域的人流量和人口密度分布，為初步評(píng)估商圈活力提供了重要參考。

通過(guò)這些工具，加盟商可以快速獲取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，對(duì)周邊環(huán)境形成初步了解，從而為后續(xù)實(shí)地調(diào)研奠定基礎(chǔ)。

2、現(xiàn)場(chǎng)人流測(cè)算

大數(shù)據(jù)雖然是現(xiàn)代商業(yè)決策的重要基礎(chǔ)，但僅依賴線上數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

現(xiàn)場(chǎng)人流測(cè)算能夠提供直觀且真實(shí)的第一手資料，幫助加盟商深入了解選址位置的實(shí)際流量情況以及潛在消費(fèi)能力。然而，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研并不是簡(jiǎn)單地走馬觀花或粗略估計(jì)，而是需要從多維度、系統(tǒng)化地分析整個(gè)商圈的人流及消費(fèi)力狀況。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

許多人在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研時(shí)容易陷入以下幾個(gè)誤區(qū)：只看表面現(xiàn)象，街道上人來(lái)人往，但可能這些只是人流而不是客流；時(shí)間選擇片面，只在周末測(cè)量，沒有意識(shí)到周末與平時(shí)的人流可能相差甚遠(yuǎn)；缺乏記錄細(xì)節(jié)，沒有詳細(xì)記錄關(guān)鍵指標(biāo)，導(dǎo)致后續(xù)分析缺乏依據(jù)。

實(shí)際上，要準(zhǔn)確評(píng)估一個(gè)選址是否適合自己的加盟店，必須做到：

測(cè)量時(shí)間全面：覆蓋工作日與周末，全面了解人流動(dòng)態(tài)；

測(cè)量維度多維：除了統(tǒng)計(jì)人流量外，還需要深入挖掘更多維度的信息，從年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、停留時(shí)間等全面構(gòu)建目標(biāo)商圈的完整畫像。

用數(shù)據(jù)做決策：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，判斷該位置是否符合目標(biāo)客群的需求，以及是否有足夠的消費(fèi)潛力支撐店鋪運(yùn)營(yíng)。

3、周邊商戶營(yíng)業(yè)情況調(diào)研

了解周邊商戶的經(jīng)營(yíng)狀況是選址的重要環(huán)節(jié)。可以通過(guò)以下方式獲取信息：

訪談現(xiàn)有商戶：詢問(wèn)他們的營(yíng)業(yè)額、客流量變化、周邊商戶倒閉原因等，了解該區(qū)域的商業(yè)生態(tài)。

咨詢房東和物業(yè)：了解租賃合同條款、潛在隱性費(fèi)用以及物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

實(shí)地觀察：留意周邊商鋪的空置率、裝修頻率以及顧客流動(dòng)性。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

如何問(wèn)？一定要大膽發(fā)問(wèn)！可以假裝是普通顧客，通過(guò)閑聊的方式獲取信息，或者帶上小禮物表示誠(chéng)意。多問(wèn)幾家，不怕被拒絕，一定要把周邊情況了解清楚，心理才有數(shù)。

4、老加盟商現(xiàn)場(chǎng)診斷

僅僅了解場(chǎng)地情況還不夠，更重要的是判斷這個(gè)場(chǎng)地是否真正適合你的品牌。此時(shí)，與同品牌、同品類的老加盟商建立聯(lián)系并獲取他們的經(jīng)驗(yàn)支持，顯得尤為重要。

場(chǎng)地是否適合該品類的經(jīng)營(yíng)模式？

租金是否過(guò)高？

預(yù)期業(yè)績(jī)與實(shí)際表現(xiàn)是否匹配？

品類是否存在缺陷或局限性？

通過(guò)老加盟商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，你可以更清晰、更全面地評(píng)估選址是否符合你的加盟店需求。那如何找到加盟商朋友，并得到他們的幫助？

多渠道拓展人脈：利用線上線下多種方式與老加盟商建立聯(lián)系，線上可以加入各類加盟商社群，這些平臺(tái)能快速幫助你找到志同道合的人；線下可以直接前往目標(biāo)區(qū)域的加盟門店，與店長(zhǎng)或老板面對(duì)面交流，深入了解實(shí)際情況。

主動(dòng)真誠(chéng)溝通：加盟商之間可能存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此，建立信任是關(guān)鍵。一方面要擴(kuò)大考察范圍，至少走訪5家以上不同區(qū)域的門店，增加樣本量，更容易找到愿意分享經(jīng)驗(yàn)的“同頻”人士。

另一方面要注重互動(dòng)價(jià)值，請(qǐng)客送禮雖傳統(tǒng)，但依然有效。同時(shí)，在交流中盡量提供自己的見解或資源，實(shí)現(xiàn)雙向價(jià)值交換。

結(jié) 語(yǔ)

盡管加盟品牌通常會(huì)提供選址支持，但這絕不是加盟商可以完全依賴的理由。

投資一家加盟店，動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，選址看似復(fù)雜，但只要掌握正確的方法和工具，就能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。無(wú)論是單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者，還是依賴品牌支持的加盟商，都需要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，最終找到最適合自己的黃金位置。